找伴侣是否应选择“潜力股”？

                             ——选择方法论的应用

在《6个方法帮你做更好的选择》中，我们一起探讨了选择的方法论，强调了依据原则行动比方法论更重要。今天我们接着聊一聊这几个方法中，“点线面体”的应用。

点线面体

1.判断趋势

抓住行业或企业（体、面）崛起的机遇，我们（点）可以搭上顺风车迅速成长。但若你暂时还没有能力预知未来，可以设身处地判断自己所在的“体、面”是否处于上升趋势。

如果一个行业、一个公司正在聚集越来越多的牛人，那么这个“体、面”就处于上升趋势，比如近年来发展迅猛的万科、碧桂园，浦发银行，BAT等。

若你所在的行业或公司处于下行通道，考虑到机会成本，你付出的时间、精力越多，沉没成本越高，不如及时转身，重新做更好的选择。

关于“点线面体”的阐述请回到《6个方法帮你做更好的选择》查阅。

2.赚钱的VS值钱的

创业或打工选择赚钱的还是值钱的公司？找伴侣是否应选择“潜力股”？

有的公司很赚钱，但是股市上就是不值钱。有的公司市值很高，但利润少，甚至亏本。你可能会问，WHY？

从金融的角度，对公司的估值主要分绝对估值法和相对估值法。

绝对估值法，是指一项资产在生命周期里产生的预期现金流，以及现金流的确定性。

相对估值法，是根据类似资产的定价来估值。

估值的要点就是：预期、现金流、确定性和比较。我再举个例子：

一个勤快的小伙子，在村子里挑水卖水，生意很好，赚钱。

另一个人，融资，找施工队，给村子安装自来水，生意做起来了，因为前期投入高，暂时亏钱，但有稳定的现金流。

这两个经营的实体，再加上对估值的理解，你很容易判断谁更值钱。你若想投资，也比较容易做选择。那么换到资本市场中，换到创业和工作中，你是否也能做出更好的选择呢？

所以判断趋势之后，你需要尽可能找到“值钱的”，因为：

“值钱的”终将赚钱，而“赚钱的”未必值钱;

“值钱的”能汇聚更优秀的人（包括你），聚集更多的资本，成长性更强。

提示：现值和估值是两码事儿，否则巴菲特和芒格就不会创造财富奇迹了。

同样，选择伴侣，有些人要求对方有房有车，有些人却致力于寻找“潜力股”。我不评判这两种观点，但上述提到的趋势判断、估值等方法，对于面临择偶的人是否可以借鉴呢？

3.求之于势 不责于人

你抓住了趋势，找到了“值钱的”企业或人才后，如何更好的带领团队？

求之于势，不责于人

这是《孙子兵法》的原话。梁宁对这句话有非常深刻的理解。我学习了，并分享给你：

作为领导，不仅需要带领团队在红海生存并成长，更要有能力带领团队乘风破浪，找到蓝海开疆扩土，而不是责备下属的能力不够，指责员工执行力不强。

作为军队的统帅，应带领将士们占领制高点，用势能和士气冲击敌人，而不是指责士兵贪生怕死。因为贪生怕死是人的常态，员工也担心付出了没有回报，还记得“损失厌恶”的概念吗？

360战胜瑞星和江民，猎豹布局全球市场，都能很好的诠释周鸿祎、傅盛“求之于势”，带领团队穿越生死线的故事。

我们要顺势而为！

4.刚需

你的产品必须满足用户的刚需，我的文章必须满足你的刚需。

满足了刚需，哪怕产品的综合功能不够强，文章的辞藻不够华丽，大家也会支持。相反，若没有“刚需”做支撑，再花哨的产品和文章，价值也不大。

提示：真实的刚需和用户以为的刚需，很可能有区别。

比如，参加TOEFL考试学生的刚需应该是提升阅读和作文水平，但大部分中国学生以为刚需是词汇。他们没有在提升阅读和写作能力的同时解决生词，而是先背单词再突击阅读和写作，把顺序搞反了。

当然，你可以逆向思维，从用户以为的“刚需”出发，输出你的产品。比如，推出“有创意”的菜品，营造用餐氛围和场景供用户拍照发朋友圈，满足就餐者的痒点，而不将“提供健康美味的饮食”放在首位。

所以，拥有了势能后，聚焦于用户的刚需是正确的选择。

5.价值&确定性

你的价值不取决于你，而取决于他人的需求。

我见到这句话时，真的是“多么痛的领悟”，因为现实确实如此。你的工资是老板定的，即使你跳槽，也是新公司根据其需求，评估的你的报酬（价值的一部分）。如果你是老板，你提供的服务和产品的价格（衡量价值的标准之一），不是根据成本定的，而是用户的需求。

再结合刚才讲到的“刚需”，结论是：

你的价值不在于你有多好，而取决于你是否满足了他人的“刚需”。

接下来，你需要观察、分析你所提供的价值与他人的刚需，他人的痛点是否匹配。更进一步，你必须学会研究和理解他人的痛点，哪疼戳哪。再进一步，你需要知道所谓的“他人”都是独一无二的，因此你需要因人而异的提供个性化“刚需”。

为多样化的“他人”提供“刚需”很难，但我可以帮你提高效率，告诉你一个所有人都需要的“刚需”——做一个靠谱的人。

一个让人离不开的产品或服务要能够提供确定性。比如，某马逊隔三差五罢工，你肯定换其他平台购物。若餐厅动不动就跳闸，老板的愤怒值取决于营业额下降的比例。人也一样，你可以非常有个性，但你一定要靠谱，靠谱就是输出确定性。

日本人做生意有一个特点，非常喜欢熟人之间做生意，与长期稳定的合作伙伴建立低成本的协作，目的就是为了保证确定性。国内很多公司建立合格供方库，目的也是如此。

“靠谱”能够降低成本，具有非常大的价值。选择做一个靠谱的人，就意味着你的思考、言行必须能够长期的输出确定性。

换个角度，靠谱的人长期的输出确定性，同时解决了哲学和金融学都非常关心的两个问题——时间和不确定性，具有很高的价值。

6.峰终定律

仅仅做一个靠谱的人就够了吗？

你做的很好，但如果只是正常的好，随着时间的推移，其他人的体验就会下滑。所以不论你做产品，还是做靠谱的人，一定要提供“峰终体验”。

峰值和终值，是由诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的。他发现大家对体验的记忆由两个核心因素决定：

第一个是体验最高峰的时候，无论是正向的最高峰还是负向的最高峰，一定是能记得住的；第二个是结束时的感觉。

比如去迪士尼游玩，峰值就是你玩的很high的一个游乐项目，终值就是你观看花车游行和烟火秀。

你做演讲、拍电影都需要理解、应用峰终定律，因为你的资源是有限的，把有限的资源集中到峰值和终值上，只要确保整个流程不崩溃，用户就能对你的产品留下更深刻的印象，他人对你的评价也会更高。

尤其是对于好消息，新机会，要表现出超出常人的兴奋。感染别人、刺激别人。让情绪和体验曲线不断上扬，这个东西就叫魅力。

你现在知道了峰终定律，是否可以应用到聚会、约会、求婚上，在合适的时间推出“峰值体验”呢？

7.成为自己的贵人

人生不如意十之八九。当你面对困境时，一定希望有贵人相助，但贵人为何要帮助你呢？

首先成为自己的“贵人”，证明自己是“贵人”。

比如，当你拥有如下特征：靠谱、有魅力、乐观、乐于助人、尊重他人……这些特质会让你成为自己的“贵人”。

作为“贵人”，你的连接力一定很强，当你遇到困境时，贵人甚至会主动伸出援手。因为你所展现出来的珍贵品质已经证明了你很优秀，他们的相助会进一步体现你的价值，并同时证明他们自己的价值。

退一万步讲，即便你暂时还没有遇到贵人，但你其实已经遇到了一个对你不离不弃，全力支持自己的“自己”，因为你已经具备了一系列珍贵的，优秀的品质，成为了自己的贵人。

反之，若你身上的特质是：不靠谱、抱怨、悲观、冷漠……结果可想而知。

所以，即便你判断对了大趋势，抓住了他人的刚需，但你却没有经营好自己这个“点”，那么可预见的未来就是：孤立无援，处处艰辛。

“这是你的益达”

体：判断趋势，求之于势；

面：找到“值钱的”；

线：提供刚需和峰终体验；

点：靠谱，成为自己的贵人。

这是你的“点线面体”，这是你的选择。